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网店店铺运营技巧,掌握这五点!

2018-03-13 14:19:19 常见问题

  网店店铺运营技巧,掌握这五点!每年淘宝和天猫的运营环境都会发生一些变化,因为市场在变、消费需求在变、竞争环境也在变,规则自然要变。掌握一些运营的技巧,让自己在网店运营时更顺手!

  

  今天就跟大家聊聊,在2018年,哪些运营上的技巧,我们一定要掌握的!

  

  1、如何合理定价

  

  技巧1:招徕定价策略

  

  这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目,常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中,经常会有一些超市搞一些活动:鸡蛋一元一斤,但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋,肯定是亏钱的,但是用这样的一个价格让消费者来到超市里,结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适,所以还会买一些其他的生活日用品,其他的商品是可以带来利润的。

  

  比如卖零食,你可以把某一款零食定很低的价格,单买这款零食你一定是亏钱的,但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时,顺带买了其他的东西,这样就可以实现盈利。

  

  技巧2:非常规规格定价

  

  这是啥意思呢?比如说卖大米,我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是:2.5KG、5KG、10KG……,这样的很整。这样的,消费者也很容易比价,比如说2.5KG的卖20块钱,5KG的卖38块钱,那么,5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则:3.3KG.怎么样,虽然也能比较,但是消费者可能就不愿意算了,或者算起来就比较晕了。

  

网店店铺运营技巧,掌握这五点!每年淘宝和天猫的运营环境都会发生一些变化,因为市场在变、消费需求在变、竞争环境也在变,规则自然要变。掌握一些运营的技巧,让自己在网店运营时更顺手!


  2、图片美化

  

  随着淘宝商户的增加,流量就更加可贵了,而推广成本更是水涨船高,现在最有效的推广方式为直钻结合,对于真正能提升图片点击量的推广图要求也是越来越高,一张优秀的推广图,能使产品在纷纭的搜索页面中脱颖而出,为产品吸引流量增加了更多的可能性。

  

  1)图片定位、用户需求(要想了解更多关于店铺运营的干货,可通过天猫代运营公司的相关文章中了解哦!)

  

  2)精准产品卖点

  

  3)文案引起共鸣

  

  4)背景清晰简洁、能有效烘托产品

  

  5)特殊类目,无文案对比

  

  3、客户关系管理CRM

  

  现在做淘宝最难的是什么,流量贵,死贵!那怎么办?已成交的老客户就是你的精准人群,为什么不利用好呢,相信很多人认为的CRM就是短信营销,肤浅!想要真正让沉睡客户激活,那你要做的事情就非常多了,首先从他们进店,你就要给他们分类,做好标签,以便后面不同的促销活动时,针对不同的老客户进行营销等等。

  

  4、直通车选款

  

  1)宝贝要有一定量的好评以及销量作为直通车推广的基础,这点对宝贝的转化会起到很大的作用。前期的基础销量参加一些站外的活动,同时要时时的去关注一下宝贝的评价。

  

  2)所选宝贝是否应季,有些宝贝季节性很明显,例如泳装或者羽绒服这样的类目,不应季的类目推广效果一定不尽如人意。同时还要看一下市场的趋势,跟进去发展。

  

  3)货源这一点是必须要有保证,想把一款宝贝推广到位,这个时候货源就要一定跟的上,不要让买家等太长的时间,以免影响DSR评分。

  

  4)宝贝的跳出率和宝贝的平均停留时长等数据同样重要,这些数据很好的反应出来顾客对这款宝贝的喜爱程度。

  

  5)收藏和售后,收藏的占比越来越大,对宝贝的影响的也越就来越大,买家都喜欢货比三家再去购买宝贝。其次,也要关注一下同行的宝贝销售情况,看自己哪里跟对手之间有那些差距,是活动没跟进还是推广图片做的不给力。

  

  5、打造店铺的品牌形象

  

  好的店铺形象就是彰显品牌的形象,一个好的店铺形象能够使品牌传播达到最理想效果,可以深入人心。例如我们看到KFC,我们就会知道是肯德基的标识,这些都是已经深入人心的成功案例。无论是在企业公司,或是电商行业,要想让人记住你的品牌、你的产品,首先你就需要有属于你自己独特的品牌形象,而建立一个新的品牌并为其打造一个视觉形象往往需要经过一连串暴的调研、头脑风暴、创意思维、硬技术、审美观等等的方法。


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