你的网店店铺流量少吗?用直通车技巧精准引流!

2018-03-12 17:54:04 常见问题

    你的网店店铺流量少吗?用直通车技巧精准引流!随着个性化搜索技术的逐渐进步,来自于搜索引擎的精准推荐流量会越来越多,在这种情况下,直通车的开车技巧,以及开直通车的时候对自然搜索的加权作用将会发生一定的变化。


    很多淘宝卖家在开车的时候,还是按照以前的规则,结果发现效果不如以前好了。这里首先明确一个问题:关于开车是否赚钱的问题。有人说,我花钱买流量,就是为了赚钱,不赚钱还干什么?又有人说:我开车可以亏,但是我的搜索可以起来啊!


你的网店店铺流量少吗?用直通车技巧精准引流!


    这两种观点,我们暂且都不去评判,因为都有相应的适用条件。我们更需要了解的是:关于直通车对自然搜索的加权作用,到底应该如何去实现。因为不管是否赚钱,从某种意义上来说,只有你开车辅助自然搜索了,才是一个正确的开车技巧。


1、 去讨论开车行为本身对搜索的影响是没有意义的

    换句话来说,你是不是开了直通车,这个行为的本身,对你店铺的自然搜索没有任何影响,那么有影响的是什么呢?是你开车的效果,也就是你直通车开了后,店铺内商品的数据表现。


    比如开了直通车,你的点击率、转化率、客单价等等各项指标都有很好的表现,至少是高于行业均值吧,那么这时候搜索引擎就会想了:恩,这个商品不错,值得推荐给消费者。于是,你的免费流量就多了。相反,如果你开了直通车后,各方面的数据表现都很差(综合体现就是单个访客创造的价值,转化率和客单价是两个核心要素),那么可能原本给你的搜索流量都要收回来一些。因为怕浪费啊,直通车的流量够精准了,你都把握不住。


因此,套用标题:不要无证驾驶。那么如何去开直通车才能够辅助自然搜索呢,才能给你带来更多的免费流量呢?


2、 通过直通车强化个性化标签的核心技巧(要想了解更多关于淘宝运营的干货,可通过淘宝代运营公司的相关文章中了解哦!)

    淘宝免费的自然搜索流量将越来越依赖于个性化搜索技术,你的店铺标签和产品标签越明确,淘宝匹配给你的精准的自然搜索流量就会越多。而直通车就是强化店铺标签和产品标签的有力工具。适用的场合包括:店铺标签比较混乱的时候、刚开始的新店新品标签不明确的时候、店铺准备换产品需要调整标签的时候。我们举个简单的例子吧,比如你店铺当中原来主要销售的是韩版的连衣裙,现在你不想卖韩版的了,你想卖民族风的,因为你自己喜欢。


    所以你想把原来“韩版”的店铺标签,调整过来,调整成“民族风”的标签。因为这时候,你原本的标签导致你进来的流量可能还是喜欢韩版的多,所以就需要借助直通车来完成这个调整过程。思路也很简单:围绕这“连衣裙 民族风”这个核心关键词,把相关的长尾词建立精准的直通车计划,尽量出价靠前,引进更多的流量。随着流量、收藏、加购、转化等指标逐渐起来,你的标签就会慢慢的扭转过来。


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    然后这里面会围绕着“连衣裙 民族风”这个词,关联出来500个词,在这500个词中,只要你能用的就都用上。这个方法建立的基础是:每一个直通车进来的流量,都是有“民族风”这个标签的。这样的话,你的标签就可以迅速的扭转过来。


    同样,刚开始的时候,你想给店铺打什么标签,都是可以通过这种“围绕核心词”的精准直通车计划来实现。我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程,包括关键词的布局方法,如果想要可加文章最后旺旺群号,也可加私人旺旺:电商飞流。免费获得。那这里面还有一个问题,比如原来你是做低端商品的,现在想做高端商品,想通过直通车计划来扭转这种价格标签,能够实现么?答案是肯定的,只不过是比较复杂。跟这个方法差不多,只不过在这个基础上,提前做一个工作:选好,核心关键词,然后去看一下这个核心关键词的搜索人群画像,如果跟你准备销售的价格是相吻合的,那么后面的操作就跟上面是一样了。


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    比如这个“连衣裙 民族风”,也就是带有“民族风”这个标签的,所对应的价格标签主要是140——220之间,如果你调整到这个价位,那么“连衣裙 民族风”这个核心词就是OK的。你围绕着这个词,然后把长尾词都建立一个计划,开直通车,就比较容易把你的价格标签扭转过来。


3、 可以用直通车强化店铺的综合搜索权重

    店铺层级的重要性已经很显然了,他是制约你免费流量获取的天花板。我们从下面的这张图就可以看出来:当你在第一和第二层级的时候(底层卖家),这部分卖家的数量是全部卖家的70%,但是只能竞争30%的流量;而当你在第三到第五层(腰部卖家)的时候,25%的卖家群体,却能分到40%的流量;当你到达第六和第七层级的时候,你就更牛了;5%的卖家群体,却能分走30%的流量。所以,层级越高,在其他条件不变的情况下,你所能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。


    当你到达一个层级顶端的时候,你就可以通过加大直通车投入来突破店铺层级。一般比如在该层级的前100名了,这时候你就可以加大直通车投入,一般至少是翻倍,店铺层级突破的时候,理论上来讲,你所能够获得免费自然搜索流量就会提升。


但是,因为你的竞争对手变强了,所以你的流量有可能会下幅度下滑,这时候不用紧张,还是直通车,只要直通车投入上来,你的店铺层级保住了,稳定住了,后面就会好说了。


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4、 旺季来临之前或者大促前的开车技巧

    这两个目的不一样,但是原理是相同的:都是为了获得更多的自然搜索流量的扶植,大促当天,流量一定会暴增,增加的流量会有一个分配的原则,而新品一定会有展现的扶植,只不过扶植的机会有多有少。这两个目的有一个共同的核心影响要素:店铺层级所影响的综合质量得分。


    所以,在大促前以及新品(主推新品,不要所有的新品都这么干,吃不消)上新前一周,加大直通车投入,从而提高店铺的层级排名(持续的提升),不一定突破层级,只要能够连续一周的上涨,那么就对店铺的综合权重有一个正向的影响。使得你在大促当天可以获得更多的扶植,你的新品上新后也会有更多的扶植。另外,对于大促前开车(针对主推款),还有一个好处,就是可以在大促来临之前积累基础销量,因为大促当天,都要业绩,所以销量权重会比较高。


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